今周刊/撰文‧譚偉晟
崇越2021年跟隨客戶赴美設立據點，在2024年成功轉虧為盈。三年的自我調整，讓崇越找出可行的工作模式，穩健迎接美國業務的高速成長。
2024年，崇越科技以全年營收近570億元的成績，寫下歷史新高。對於2024年的好表現，崇越科技董事長潘重良笑容滿面，因為除了台灣的業績豐厚之外，營收貢獻五成左右的海外市場，同樣獲得佳績，「中國的業績目標達成率110％，美國本來預期損益兩平，結果也超乎預期。」
崇越的事業組成，包含供應晶圓代工客戶半導體材料事業，諸如石英、光阻液、矽晶圓等材料銷售，2024年第三季半導體相關營收貢獻達到86.7％。其次，則是提供廢水處理等服務的環保工程，營收貢獻為10.2％。華南投顧的研究報告分析，半導體客戶需求可望持續暢旺，預期2025年崇越營收將達到630億元、年增率預估逾10％，這當中海外業務將會有更顯著的成長。
海外需求潛力深不可測
原因在於，台灣與中國的市場成熟，美國、東南亞卻仍有巨大的成長空間。潘重良舉例，隨著客戶在海外的產能進入量產，「不只是材料供應量倍數成長，客戶還要備品，這都是剛起步而已。」第一金投顧研究報告進一步指出，相較於日本有材料原廠的服務競爭，崇越在美國對於客戶的重要性更高，因此更有機會取得明顯的業績挹注。
在迎接高成長的同時，崇越的美國子公司二四年也達成虧轉盈的里程碑，美國子公司2023年底虧損仍逾1300萬元，但在2024年第三季，已經轉為獲利逾6千萬元。
崇越科技集團執行董事李正榮回憶，當客戶決定赴美設廠，崇越於2022年正式啟用美國據點後，沒多久就面臨客戶建廠進度不如預期，「那時候，很多材料就是停在我們的倉庫內。」李正榮接著說，當外部客戶的需求仍不穩定時，崇越首先做的，是把美國團隊的體質調整好。
調整的重點在於成本管控，「歐美人工成本很貴，所以我們要有適合的『模式』。」潘重良所謂的模式，首先是要讓台灣與海外成員協作，「而且，我們把台灣團隊的績效，跟海外據點連接在一起。」李正榮解釋，用績效連結台灣與海外員工，背後用意是，當客戶海外晶圓廠有狀況時，崇越在台灣的團隊也須幫忙解決，藉此讓海外員工有餘力可以負責更多產品，避免海外人力過度擴充。
其次，則是要找更多半導體供應商加入崇越的平台、共同分攤崇越美國子公司團隊的營運成本。
「因為崇越做光阻液等耗材，一定要養人、就近服務。弘塑有設備到海外，也要找售後服務。」弘塑科技副總經理梁勝銓指出，這讓售後服務頻次相對較低的設備廠商，也能透過與崇越合作、共用人力，服務美國客戶。
此外，李正榮提到，加入崇越美國平台的台灣半導體供應商，也會有各自在美國當地的半導體廠客戶，當中一定會有崇越未曾接觸過的客戶。他指出，隨著崇越在美國通路發展成熟，便有機會將崇越自家產品、甚至是平台上其他夥伴的產品，引薦給客戶，反之亦然，崇越不曾接觸過的客戶也能藉此建立接觸的管道。萬潤科技董事長特助盧慧萱就表示，雖然目前萬潤尚無美國營收，但選擇加入崇越平台，便是希望提前布局美國未來的商機。
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此篇文章最開始出處為: 崇越組半導體供應鏈台灣隊攻美國，弘塑、千附、萬潤等十家廠商作伙，為何美國市場仍有廣大成長空間？
